藤壶包裹的钥匙:

2019-05-24 09:32 来源:商界网

  藤壶包裹的钥匙:

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图片来源:messynessychic

你还在误会女人是天生购物狂,一辈子不消停吗?高盛最近出了一个报告,说前面的言论是谬误,女性在服装上的投资高峰将在45岁截止,然后步入长期的低迷。

这个趋势粗略地想想还挺奇怪的,45岁正是诸位女性等来职场高峰的阶段,不工作的也迎来了孩子长大生活较轻松的时候,不是有钱就是有闲,无论是从社会地位还是社交需求上来讲,都应该更需要时尚的武装才对,怎么会反而减少了卖衣服的钱呢?

根据《华尔街日报》的解读,这其中的原委大体分为三个。

45 岁,是现代人青年和中年的分界线。过了这个年龄的女人真正可以被称为成熟女性了,正如我们上文中说道,她们有较好的经济能力且社会地位达到人生的峰值,不过这也意味着她们往往需要花费很多精力在工作或者家庭中,以至于没有时间去考虑太多的时尚需求。

并不是说成熟女性们不喜欢漂亮衣服,而是没时间逛街或搞不定新生代的时尚电商。今年51岁的模特兼演员 Veronia Webb 很好地阐释了本质:“时髦可不是年轻女孩的标签,但它也不是只和钱有关的东西,而是关乎时间、挑选和试错成本。”

任何一个新鲜事物的出现都有学习周期,时尚也不例外,偏偏很多承受着社会压力的成熟女性没这个耐心和精力,她们很累了。

一位名叫 Cornelia 的女企业家就在采访中说:“ 我讨厌购物,太多东西太复杂了,怎么这么难搞定。”

另一个原因是,45岁以后的女性更知道自己要什么,她们理性太多,零售商想忽悠她们怀着“失心疯”的心情买衣服好难。年龄带来的自信和对生活的满足感冲淡了购物欲,你懂的,女人有时候需要衣服提高自己的颜值和气质,但当你有钱有地位有别人的尊重有爱时,又会回归生活的本质。

“ 我爱这种状态,我知道什么适合自己而什么不适合。” 赫芬顿邮报的联合创始人 Arianna Huffington 就是一位自信的女士,她已经65岁了,对浮夸和虚荣已经不太关心,“我爱我自己即使不换新衣服也没什么问题。” 

这种 “我就是我,我是颜色不一样的烟火”的人生哲学,也使得45岁以后的女性懂得在别的事物上投资,对她们来说,重要的事物发生了转移,不会再只有“美”本身。

Apperecier.com 的两位合伙人,左为Stephanie Stahl,右为Cindy Weber-Cleary

最后一个原因,就是零售市场对45岁以上的客群不够上心或换脑太慢。这一点在中国表现得特别明显,那就是市场上针对中老年女性的时尚品牌简直和对年轻人的不成正比。走进百货和购物中心,一下子就能看出哪一层是中年人的天堂,哪一层是年轻人的。中年女士的服饰真的大多数以舒适为主,鲜有多时尚的元素。

可是世道变了,如今的零售商实际上已经很难再用顾客的年龄将其分类。营销和广告对年轻人的时尚生活方式宣传太多,多少会对社会产生引导,很多成熟女性在购买衣服鞋帽时也有年轻化的趋势,她们也期待更时尚好看的产品。

但凡你是一个有生意头脑的商人,就该知道没有什么潜意识是不能勾引的,管它多少岁,她们终究是女人。美国已经开始转型,这两年,一些专门针对45岁以上女性的时尚购物网站和时尚博客推出了,比如 Apperecier.com、Not Dead Yet ( 还没死)、Not Dressed As Lamb (中年人是有多爱羊毛衫)和 Style Crone 等等。

请记住,女人,要优雅地到老,时光会加深你的皱纹,但风格永存。共勉!

气质极好的潮人奶奶Lyn Slater
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周卓然

界面报道总监

曾是Market Analyst, 现为界面时尚和营销记者。重点关注时尚设计、营销活动、消费者行为和公司战略调整。提供相关新闻线索请发邮箱zhouzhuoran@jiemian.com

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